賣冰女王從負債大戶變冰品大戶
從負債大戶，到開設冰品小店，創造小店的營業奇蹟，邱秋王民表示，她今天的成績，是先前花了6千萬的「學費」才學會
的。短短的4年，她就靠賣冰把2千多萬的債務還清，現在，她正向第2個2千萬邁進。
午夜12點了，許多商店都準備要收攤，結束一天的營業，邱秋（王民）的冰品店中，一些剛打完桌球的顧客，還是把邱秋王民小小的店，擠得相當溫熱，邱秋民
一如往常，熱切的招呼著客人。
每天從一大早開始，到午夜12點，邱秋民的冰品店總是熱熱鬧鬧，除了長期的熟客下班會到他這裡吃燒鮮草外，每天都有慕名的顧客，從台北市、基隆市，甚至遠
至南部到她這家位於汐止的小小的冰品店消費。每天工作雖然忙碌，但是邱秋民總是笑嘻嘻招呼客人，不但讓客人感覺賓至如歸的感覺，吃過邱秋民做過的燒鮮草或
她獨門的沙瀧冰，幾乎都會回籠再回來享受這家冰品店非常不一樣的口味。
邱秋民的冰品店雖然只是小小的店面，不過，由於自己研發的燒鮮草和沙瀧冰相當能掌握顧客的口味，經營幾年下來，不但把她做生意失敗虧欠的2千多萬還清了，現在他還成為許多創業班的講師，教年輕人如何開店做生意，如何反敗為勝。
學美術出身，誤入商界
邱秋民出身在一個優渥的家庭裡，從小沒吃過什麼苦，由於本身是客家人，從小血液裡就流著客家人吃苦耐勞的天性。從小就喜歡美術的邱秋民，專科時念的就是
位在大直的實踐專科學校的美術設計，專科畢業後，她也順利到一家出版社從事美術設計的工作。
在出版社工作了3年，邱秋民認為如果一輩子這樣子工作，實在沒有什麼意思，不但賺不了錢，每天這種工作也相當單調乏味。因此，工作3年以後，邱秋民辭掉
出版社的工作，赴日進修，到日本學習貿易方面的知識，並學習日文。回台後，他順利進入貿易公司擔任秘書，從事日本方面的貿易，然而，對於涉世未深的邱秋民
來說，踏入商界，原本懷著美夢，卻因為遇人不淑，使自己一步一步走入別人設計的陷阱中，不但沒有賺到錢，還成為銀行催討的欠錢大戶。
負債6千萬，走到絕境
邱秋民表示，進入貿易公司後，公司有一個姓薛的業務經理，看她有一些閒錢，因此，就慫恿她出來投資開公司，邱秋民認為自己到日本進修，學習日文和貿易，
主要的目的其實就是希望有一天自己可以開公司，自己可以獨當一面，經不起這位同事的慫恿，邱秋民把他所有的錢都投進去，那時，單純的邱秋民相信，薛姓經理
所描繪的遠景相當美好，也相信自己一定可以賺到錢。
沒想到，這位薛姓經理的債信不佳，不久，公司的經營就發生狀況，而把所有財產投進去的邱秋民，不但血本
無歸，為了挽救自己辛苦攢積的血汗錢，她相信一位銀行副理的話，以公司的名義向銀行借錢，讓公司能繼續生存。哪知，公司的債務愈來愈高，不但讓她原本期待
拿回血汗錢的一點希望都落空，更讓她債臺高築，成為6千萬的虧錢大戶，幾乎走上絕路。
還了4千多萬，還差2千多萬
原本在許多同業與日本客戶眼中，具有億元身價的邱秋民，如今，卻因為遇人不淑，變成虧欠6千多萬的大戶。為了還清債務，邱秋民把公司的貨品拍賣掉了，甚
至把自己名下的房子也陪進去，結束公司的營業，但是七拼八湊，也不過湊到了4千多萬，離6千多萬還差了2千多萬。
賠了那麼多錢，邱秋民心想，2千多萬，如果以上班來算，每個月4、5萬元，不吃不喝，要賺到2千多萬元，得要賺40年才還的完。以她現在的窘困情況，連要
找個工作恐怕都有問題，要還2千多萬，真是比登天還難，有許多次，她真是宛如在絕境，幾乎要自殺了結自己生命。
「這個世界，有兩種生意，成本小風險又低，一是當醫生，一是賣冰。」在絕境中，邱秋民想到賣冰的風險小，成本低，應該是她現在處境下最好的選擇，就這
樣，她回到故鄉，在汐止市找了一處小攤位，和她的母親做起冰品店，開始她創業奇蹟。
初期不順，投入研發一炮而紅
邱秋民表示，投入賣冰的初期，並不如原先想到那樣容易。一開始，由於自己賣的燒鮮草，是一般市面上就可以買的到的，沒有什麼稀奇，再加上自己開店的地方，也早有其他人在賣，甚至店面都比自己還久，因此，創業初期，不但旁邊的人都等著看笑話的心情等著她重蹈覆轍，她的冰品店也是客人寥稀，生意相當清淡。
面對已經失敗過一次的痛苦經驗，再加上背負巨大的負債，邱秋民知道自己決絕對不能失敗，因此，面對生意清淡的場面，她開始思索如何突破，並投入研究如何
並投入研發。
她發現一般的燒鮮草都是水水液狀，吃起來沒有什麼口感，於是她和母親就開始嘗試各種的方法，經過非常多次的失敗，終於研究出一種「顆粒福圓燒鮮草」，並
成為他後來反敗為勝的主力產品。她的方法是將天然的燒鮮草，經過15小時的熬練，製成彈性十足的結凍，再將結凍打碎，上勾欠、家桂圓等，使得燒鮮草的口感
十足。這項產品，讓她不僅生意開始蒸蒸日上，更成功的打出自己的品牌。
不僅如此，她還研究自己的「沙瀧冰」，用不同的水果製作成黃金沙瀧、情人沙瀧、鳳凰沙瀧、翠玉沙瀧及紫晶沙瀧。
去年5月，東方科學園區鬧火災，許多上市上櫃公司受波及，紛紛搬遷，許多作吃的生意受到影響，然而，邱秋民的冰品店，每天還是有接不完的訂單，每天必須
外送東科幾百件，別人閒的發慌，她還是忙得不可開交。
短短的4年，她就靠賣冰把2千多萬的債務還清，現在，她正向第2個2千萬邁進。
從負債大戶，到開設冰品小店，並創造小店的營業奇蹟，邱秋民表示，她今天的成績，是先前花了6千萬的「學費」才學會的。
她認為不管作什麼行業，其實道理都一樣，就是堅持、毅力和真誠，要把每個客戶都當作你的朋友，要讓客戶感到賓至如歸。因此，除了店面的顧客 外，她的「外送服務」絕對是「自己專送」，把東西送到客戶手中時，不僅是一種送東西的關係，還要跟顧客作朋友，並垂詢顧客的需求，對產品的看法，每一點小 地方，她都非常認真的經營。小店面創造大業績，邱秋民認為只要肯認真、肯研究，每個人都可以跟她一樣「反敗為勝」。
剉冰女王
- 定價：220元 優惠價：5折110元
- 優惠期限：2010 年 03 月 31 日止
- 抵用購物金最多再省33元 »詳 情
留言列表
