3D達人

《你夠拚命嗎?---黎智英的創業心法》
本書主編　周怡君
每一次創業，黎智英都對自己說，這是最後一次創業，之後我便會死去；因此只有現在、沒有將來，我要投下我擁有的一切，跟它們同歸於盡，死而後已。
這是創業要有的EQ。

是黎智英做為一位創業家最重要的心法。也是黎智英從一塊美金到現在身價超過五億美元的終極秘密。
即使到現在，他仍不斷地在創業中，每天思考生意所面臨的困難，他心甘情願，因為創作是他生活的動力。
創業者為什麼要拚命？
對創業家來說，創業不只是賺錢，
創業更是一個創作的過程。一個學習的過程。
創業不知要遇到多少困難，解決多少難題，創業時時面對不可預測的未來，因此若是沒有堅強的信念，決大部分的創業人最後都會失敗，不是因為生意沒辦法做，而
是被自己的恐懼打倒。
書中黎智英的一位好友，想要辦幼稚園，卻沒有自己的想法。最後爭論了起來，好友對他說「Jimmy不是每個人都像你這樣，想要雄霸天下。我只想安安穩穩地
做個小生意。」
面對好友的質問，黎智英心平氣和地對這位好友說不管生意大小，「創業避重就輕、捨難取易是死路一條。沒有錯，像你說的困難無疑會少一些，但那只是死路一
條，走向死亡是完善的、沒有任何困難。不過，創業便是創造生意，既然是『生』的，又怎會沒有困難？」
如此獨具一格的創業與工作的思考邏輯，讓詹宏志在<
我是黎智英>一書序中說到「好幾個做生意和寫文章的朋友，讀過他文章的人都深深覺得他的成功，並非偶然。」
因而對現時的工作者來說，閱讀黎智英，也就同時閱讀出自己的位置，黎智英的創業體悟，無疑是一面鏡子，清楚映照出每個人沒有真正面對的事實。
(更多內容，請詳閱本書《你夠拚命嗎?---黎智英的創業心法》)

劉邦隱 最怕設計師變公務員
失業潮來襲許多人擔心飯碗不保。不過，原本有一份安穩工作的劉邦隱卻主動辭去工作，以十萬元自行創業，希望人生有一些變化。對他而言，一成不變的工作最可
怕，當設計師變公務員，那是他最害怕的事。
2008-12-23 中國時報 【謝錦芳／專訪】

　成大工業設計系畢業的劉邦隱先後在二家設計公司工作，一家是在汐止，專門為高科技公司設計各種手機、電腦螢幕、小家電產品等，幾乎每天都在趕工；另一家
在台南，主要設計文具禮品。他說，新科技產品的周期越來越短，辛苦花三個星期趕出手機樣式，在推出之後，可能一季之後就變成一元手機。
他不否認，在設計公司學習到許多實用的東西。不過，當設計變成一種技術，每天的工作是「為設計而設計」，不知道自己在做什麼，他的內心開始發出另一種不同
的聲音：「人生不應該是這樣的」。於是他決定脫離一成不變的生活。
三年前辭去工作的劉邦隱回到台中東勢老家，陪伴父母親。劉邦隱說，自高中時代就離開家，算算有十二年了。回家之後，他重新認識父母親，但也因此發生許多磨
擦。不過，在折衝當中，讓他對生活有了新體驗，也增加了創作靈感。在獨立創業的過程中，劉邦隱吃了許多苦頭，因為光是申請公司登記，過程就非常繁瑣，更糟
的是，等到要用錢時，才發現錢不夠了。
「隱料什物」品牌成立已三年，由於手工鉛筆供不應求，他打算明年把工作室搬到台南去，聘請一些人手幫忙。年關到了，許多失業族因為丟了工作而愁眉苦臉，劉
邦隱卻認為「回家吃自己才幸福」。失業並不可怕，正好可以趁機想想，「我還可以做什麼？」
電話鈴聲響起，一位陌生人打電話到設計師劉邦隱在台中的工作室，想知道是誰送的筆，那支筆上面寫著「自歛則溫」。原來，劉邦隱以儒家傳統倫
理「溫良恭儉讓」設計了一系列鉛筆，買筆的人付款後要求他把筆寄到指定的地址，未留下姓名。
2008-12-23 中國時報 【謝錦芳／台中報導】
年僅三十一歲的劉邦隱，經歷五年的設計公司生涯，決定離開設計公司，回到台中東勢老家，成為獨立設計師。他在東海大學附近的工作室非常簡陋，門口掛了一塊
招牌「隱」。
劉邦隱的作品是每個人最熟悉的鉛筆。他的創作理念很簡單，讓鉛筆說故事。「不管來得及還是來不及，找個時間悄悄告訴他」這是一支「藏信筆」的設計概念，透
過劉邦隱的巧思，筆身末端的蓋子可以打開，裡面可以暗藏情書，適合熱戀中的情侶。這支特殊的「藏信筆」是鉛筆系列作品中最受歡迎的。
不景氣寒冬中 依然熱賣
十二月初，劉邦隱參加台北的「簡單生活節」，雖然他的攤位「隱料什物」很小且不起眼，不過，兩天下來，賣出約三萬元的成績，讓他非常意外。儘管許多人抱怨
不景氣，大家都節衣縮食，但這個小小的測試，讓他體會到，只要做出特色，在適當時機碰到對的人，還是有賣點。
劉邦隱的鉛筆系列，完全手工製作，外表看來簡單樸實，背後都有故事，他希望透過筆傳達一些理念與體會，帶給消費者一點趣味或心靈悸動。由於是客家人，他創
作「Hakka筆」，以特殊設計讓筆身變短了可以接起來再使用，標榜的是客家人儉約的精神。還有一支圓滾滾的旅行筆，筆身刻劃了里程數，每用完一公分代表
寫了半公里，如果這支筆全部寫完，可以走七．五公里。
會說故事的筆 巧思生財
劉邦隱說，一支鉛筆平均要花十至十五分鐘製作，一小時最多完成五支，一天大約三十支。消費者要買到他的筆，還必須耐心等待。
「為何不想辦法大量生產？」有不少人建議劉邦隱考慮到大陸設工廠大量生產，以符合市場需求，劉邦隱卻不想這麼做。他認為，設計師最終價值在自己，不會因為
多賣幾支筆，就會更成功。這些鉛筆若大量生產之後，反而破壞原有的質感，他的夢想是讓自己變成一個有影響力的設計師。

2008.12.24　
中國時報高有智／專訪
施億民玩設計 不怕人潑冷水

販賣才藝》休假兼差 「肚皮」爭氣
金融海嘯造成百業困頓，企業吹起無薪假風潮，有人「投資自己」選擇進修，各地社區大學課程爆紅；左手小兒麻痺的黃耿國欣喜學習影音製作，「為自己開出一條
商機」；桃園縣肚皮舞者呂燕玲利用多出來的假期，結合興趣，拚命兼差、發展副業。
【2008/12/15 聯合報╱記者陳信利、鄭光隆、賈寶楠／連線報導】

卅一歲的肚皮舞者呂燕玲不僅如此，還從兼差表演、教學助理，轉成正職舞蹈老師，「愛美、賺錢一兼二顧」。
呂燕玲大三開始接觸肚皮舞，維持好身材，越跳越愛，工作後仍未放棄，「連懷孕也跳，一直跳到生產」，四年前開始擔任教學助理，也零星累積表演經驗。
她原是月薪三萬元的地方電台企劃，年初以來，上司開始鼓勵「少加班、多休假」，她兼差更勤快，六月乾脆辭職專心帶小孩，有空就教舞，收入還比原本薪水高，
且時間更自由。
黃耿國經營彩券行，不景氣下，時間突然多了出來，他到台南藝術大學學習數位影音製作，並上網到處找機會參賽，尋找賺獎金的機會。　
他到處拍攝，社區、廟宇，都有他的身影；北富銀曾為身心障礙者舉辦蘭花獎賽，他獲得才藝獎，廿五萬元獎金入袋。最近記錄生長社區的紀錄片，入圍公共電視的
公民新聞獎，將力拚五萬元獎金。
南投縣政府教育局社教科長李玉蘭說，不景氣下，勞工休假超多，正可以利用時間充電，調養好自己的身體，伺機再出發；或許是這種看法下，嘉義市社區大學今年
秋季班選修人數達一千二百五十九人，成長百分之十。
嘉義市社區大學文化資產社長林映伶對此表示，當大環境在變動的同時，接受與面對是必然的，換個心情接受現實，人生的另一處出口「也許就在轉角間！」

販賣行動》100元洗狗狗 1人搞定
景氣低迷下，低成本、快速服務的「行動式商店」，愈來愈多了。繼行動咖啡館之後，還有人把車子改裝成「行動洗狗車」、「行動美容工作室」，大街小巷趴趴走
做生意。
【聯合報╱記者苗君平、王慧瑛、游文寶、游振昇／連線報導】

桃園縣熱愛指甲彩妝及美容的李芊慧、李治慧姊妹，觀察到現代人忙碌，跑美容院挺花時間；一年多前靈機一動，買了小貨車，改裝成為小型保養化妝室，提供新娘
秘書、手足保養等服務，一通電話就開到指定地點。
廿三歲的姊姊李芊慧，就讀萬能科大化妝品應用管理系，國中時就在美容院擔任洗頭妹，沒想到洗出興趣，對髮型設計、造型、化妝有獨到技術。小一歲的妹妹李治
慧現讀醒吾技術學院應用外語系，因愛漂亮，接觸指甲美容保養，也悟出心得。
服務對象從少女到八十五歲老婦，剛開始一個月收入一萬多元，兩人並不氣餒，現在月入超過十萬元，已存足創業基金準備開店面了。
台中縣的劉昇羱找工作一直不順，愛狗的他看到國外有自助洗狗車，買下二手行動咖啡車，再訂購烘乾箱和洗澡平台，加裝發電機，改裝成行動洗狗機，成本不到卅
萬元，上月中旬開始營業。
白天行動洗狗車停在常有人遛狗的公園旁，晚上大街小巷跑，邊宣傳、邊服務。洗一隻狗花半小時至一小時，包括洗毛、潤髮、修指甲、清耳朵、理屁毛，整理打結
和抓跳蚤另加五十元，費用最低一百元，最高四百元。
「好便宜！」一名養了古代牧羊犬的主人說，送到店家洗一次要一千兩百元，行動洗狗只要四百元。由於才剛開始，劉昇羱一天約接三、四隻生意，他有信心生意會
愈來愈好。
陳志君、葉芩夫婦假日在新竹縣五峰鄉大隘部落賣咖啡，生財工具三輪車。「如果到鬧區開店，店租就是一大壓力，三輪車空間雖小，卻很有賣點」，創業資金不到
五萬元。

工程師單車賣咖啡 周末創出名號
單車賣咖啡不稀奇，周末創業風潮才夯！外商電子廠工程師在公司組織再造之際，每個周末騎單車到烏來老街賣自己烘培、現磨現煮的手工精品咖啡，最便宜的價位
還比星巴克多十元，每月四天兼職業績不但直追上班族平均薪水，「霞客鐵馬行動咖啡」更已有四號加盟分身，在全台單車熱中騎出一條周末創業新路。
2008.12.19　 中國時報
《不景氣不低頭系列報導》何榮幸／台北報導
　

過去幾個月的周末，烏來老街街底、原住民圖騰牌樓下方，總會出現霞客咖啡單車身影。一片烤山豬肉、烤香腸煙燻味中飄盪著濃郁的咖啡香味，實在是種奇特的感
官經驗。不少在此喝過精品咖啡的車友、遊客，紛紛到「徐霞客山水部落」留下推薦話語，也讓更多網友特地到此一遊。
這輛捷安特高檔單車的主人「徐霞客」，因為兼職創業而不願讓本名曝光，但在網路上已小有名氣。他聚精會神在小小「吧台」上手搖磨豆、以登山設備煮水，然後
一邊注水沖壺、一邊述說對抗不景氣的心路歷程。
今年三十六歲的徐霞客，原本是在日商夏普電子廠當工程師，後來轉赴荷商飛利浦電子廠當小主管，前後在消費性電子廠整整工作十年。今年碰到飛利浦電子廠進行
重整，面對前途未卜的不確定狀態，他決定結合單車、咖啡這兩項最愛，走上周末創業這條路。
過去不乏單車賣咖啡個案。例如去年受到矚目的「工傷．賞味咖啡」，以及更早的南投「羅氏咖啡」。徐霞客強調，他的特殊之處在於「堅持自家烘焙精品咖啡豆，
超過兩星期沒賣完就丟掉，所以才敢賣比星巴克貴十元」；除此之外他對自己「善用登山設備，不插電不吃油，符合環保」也很自豪。
近看霞客咖啡，可謂麻雀雖小、五臟俱全。十多種精品咖啡的樣本清晰可見，葉門馬塔加、巴拿馬鑽石山、黃金曼特寧、台灣阿里山等單品咖啡賣到一杯一百五十
元，浦隆地、耶加雪夫、盧安達波旁等也要九十元。當他煮起去年冠軍豆台灣阿里山，連平常不喝咖啡的遊客也忍不住喝一杯，可見精品黑咖啡之魅力。
仔細估算徐霞客的創業成本，三萬元單車暫且不論，他花了將近五萬元添購所有咖啡調製器具，每個月咖啡豆成本大約一萬五千元（約已試過五、六十種咖啡豆）。
由於不需要租金、庫存風險不大，單車咖啡周末創業的門檻並不高。至於營收，徐霞客坦承剛開賣時還不熟練，「碰到大雨最慘的時候，一天只賣七杯咖啡。」後來
漸入佳境，老客戶占了一成以上，「就可以每個周末賣到一百杯咖啡了。」現在每月收入已扺得上上班族平均薪水，加盟的單車行動咖啡二至四號也全是周末創業。
常到烏來的原民會國會連絡人賴永清，留下了頗為傳神的註腳：「常常看他（徐霞客）用心煮咖啡，不論生意好壞，他都是很享受的樣子。」這種怡然自得，已是霞客咖啡給予外界最深刻的印象。

舊裝變新衣 單親媽巧手創業
在經濟不景氣的年代，單親媽媽謝蓉蓉選擇用創意開創事業第二春。她利用曾經在婚紗禮服店打滾多年的獨特設計美感，投入職場擔任「舊衣改裝師」，只要不到一
千元的花費，就可以讓女性舊衣變新衣，在不景氣中硬是闖出一片小天地。
2008.12.18　 中國時報
《不景氣不低頭系列報導》 高有智／台北報導
　

十月才剛開設網路商店「ｅ飾代」的謝蓉蓉，在協助單親媽媽就業的婦女展業協會輔導下，逐漸在社區和網路界打出名號，目前已經接了一、二十件訂單。
大膽構思 圓領衫變身小外套
謝蓉蓉隨手拿出一些她的得意作，一件原本是黑色短袖圓領衫，在她的巧思設計下，變成了一件貴氣小外套，成本其實還不到三百元，卻讓這件衣服徹底改頭換面。
如同魔術師一般，謝蓉蓉大膽將圓領衫從中間剪開，用緞帶縫邊修飾，原本的袖子還加上蕾絲邊，「蕾絲邊的成本不到一百元耶，卻可以發揮功能遮掩臂膀！」謝蓉
蓉得意洋洋地分享設計理念。
謝蓉蓉說，這件衣服是她十年前在台北市東區買的舊衣，還是義大利進口的名牌，但黑色系不適合夏天穿，短袖穿在冬天又太冷，但只要發揮創意就變成了一件冬夏
皆宜的小外套，「這樣不就等於是多買一件衣服？」
她以自己穿著經驗，發現女生常常會有許多舊衣服，等到流行一褪，很快就被「封」在衣櫃裡，根本很少拿出來穿，但卻又抗拒不了買新衣服的慾望；所以，她才靈
機一動，自己動手設計改裝舊衣，久而久之，也在朋友圈傳出好評，如今踏出自己的創業夢想。
過去職場經驗 實現創業夢想
謝蓉蓉雖然不是服裝設計科班出身，但從小就對美學、顏色感興趣，過去曾在國內數一數二的大型婚紗禮服公司工作，累積了多年的服裝、飾品和色彩搭配的敏感度
和設計美感，這也成為她目前工作的主要優勢。
「其實這些飾品並不貴，裁縫也不困難，最主要是如何搭配才有創意，如何設計構圖才是最重要，」謝蓉蓉的材料大多來自台北後火車站的手工藝材料店，有時候會
有固定合作的裁縫師傅，其他就是來自腦袋瓜的靈機。
謝蓉蓉剛創業不久，家中的客廳和飯桌就是工作室，她和客人商討「手術」方向後，謝蓉蓉就在自家當起「舊衣的外科醫生」，研究如何幫衣服「變臉」。
以小搏大 掌握創意就有希望
她透過網路商店、網路拍賣和創意市集尋找客源，目前也在「格子店」租櫃子，簡單修改衣服一般只要收費三百到五百元，複雜一點的也不出七、八百元，她希望，
每件衣服收費控制在一千元以下，提供平民對抗不景氣的方法，既可穿出美觀，又兼具環保與省錢。
原本也想開店的謝蓉蓉，本來評估要在西門町花三、五十萬元開店面，但考量經濟不景氣，應該先找到自己的客源站穩腳步，她認為，以小搏大是弱勢創業族可行方
向，重點是找到自己產品特色和行銷手法。
除了修改衣服，謝蓉蓉也走多角化經營，她和朋友研發手創商品，包括杯墊和書籤，「只要事在人為，掌握創意就有希望，就連資源缺乏的單親媽媽也能走出一片
天，」 謝蓉蓉充滿自信地展望自己的未來。

【
經濟日報/記者李至和報導/20081229】
想創業？先兼差學經驗
碎碎唸：創業難在創新與持久，先從小額做起，不要超出自己能力外，步步為營，選定自己熟悉目標，從小做起，吸取多方經驗，並且要具備法律、會計等基本知識。
聯合新聞網　2008/12/29
國內失業率不斷攀高，部分失業民眾也想創業，開啟事業第二高峰。不過，景氣差、創業的風險相對更高，如果想跨入全新的行業，不如先兼差，先學經驗、了解市
場，同時又有收入，比貿然加盟或自己開店，可降低不少風險。

青輔會觀察，景氣差、創業氣氛較低迷，創業曲線與景氣好壞成正比。因為創業者會擔心，在景氣差時開店卻沒生意，反而賠上好不容易累積的本錢，因此失業人口
轉入創業的比例有限。
不過，許多失業者或因公司休無薪價者，在此時選擇兼差工作，一方面能維持一部分收入，另一方面也可當成創業的墊腳石。目前在包子店打工的劉小姐，原本在竹
科上班，公司放無薪假後，她就到住家附近的包子店當計時員工，希望未來也能開包子店。
根據人力銀行調查，目前有22%上班族或待業者有兼職工作，其中56%受不景氣影響而兼差，兼差平均每月可增加1.6萬元收入。其中，41歲以上兼職比
例，較40歲以下上班族兼職多，顯示中高齡失業或待業者，面臨的經濟壓力較高。
今年39歲的林先生，10月時被公司裁員，投了履歷也找不到工作，這樣情況持續一個多月。原本想創業開早餐店，但又害怕無法適應新行業的工作情況，在加盟
總部輔導下，先到已經開幕的早餐店實習，以確認未來加盟創業的可行性。
這樣的例子在今年創業市場屢見不鮮，也顯示創業者對從固定上班族轉入創業一事，仍有信心門檻。青輔會輔導青年創業、女性創業多年，觀察今年創業者中，不乏
學校剛畢業、愈來愈多女性加入，這些人相對往年創業者來說，都顯得更為謹慎。
人力銀行調查，目前最多人已經或想要兼職的職務，以進入門檻低的餐旅運輸為首選；其次依序是客戶服務、學術教育、行政總務和保全勞務。只有33.88%人
兼職與正職工作相關，大多都是跨行搶錢。