361行:比手畫腳 說故事也能賺錢

「小水滴會落到哪裡去呀?」推開隱藏在老樹幹裡的大門進到「奇幻森林」,說故事老師正說著小水滴旅行的故事,坐在岩石上的小朋友聽得目不轉睛,還會和老師 一起玩……。
在台北市大安森林公園對面的一棟大樓裡,兩年前出現了號稱全台第一家以企業形態經營的「故事屋」,如今已有越來越多的業者搶食這塊兒教大餅。(摘自 95.06.01聯合報/王宏舜)

聽故事 比看電影貴
「說故事」居然可以拿來做生意?聽故事也要付錢啊?熟悉圖書館、書店有「林老師」或「故事媽媽」義工免費說故事型態的人,乍聽之下難免驚訝;很難相信現在 「聽故事要收費」的市場已逐漸成形,收費還不便宜,甚至比看電影貴呢!
為什麼會有「故事屋」?創辦人張大光笑了一笑說,「因為我很喜歡講故事給孩子聽」。
故事屋 彷彿童話國
卅九歲的張大光原是唱片公司行銷企畫,他八歲的兒子、四歲的女兒從兩歲起就天天聽他說故事睡覺;他對講故事樂此不疲,還曾當過書店的「故事爸爸」。
張大光指出,他發現不管是圖書館還是書店,傳統的說故事老師都是拿著故事書坐在前頭講故事,但是書那麼小,看得到書本的,永遠只有坐在前面的小朋友;一旦 小朋友沒有「參與感」,就沒興趣聽了,可能五分鐘、十分鐘後大家就跑來跑去。他很奇怪,「這樣的說故事模式,怎麼沒人解決」?
張大光說,原本開故事屋是他退休後的夢想,但是他覺得等到那時候,兒女都已經長大了,可能不會再聽他說故事了,因此兩年前毅然投入這個市場;沒想到其他人 也起而效尤,開起故事屋。張大光當初籌畫故事屋大安店時,曾想參考國外是否有類似的故事屋,發現似乎沒有人這樣做過。
故事書 高達2.4公尺
走進「故事屋」,彷彿走進童話國。以張大光的台北市大安店為例,共有「巨人的餐桌」、「奇幻森林」和「天空之城」三個不同主題的房間;小朋友可以坐在巨人 餐桌上的甜點上聽故事,也能坐在柔軟的白雲上和老師玩遊戲。每間故事房裡都有一本高達二點四公尺的故事書,讓小孩著迷。
張大光指出,跟進經營故事屋的業者越來越多,裝潢比豪華,但他認為說故事老師本身才是故事屋能否做得長久的主要因素;因為是付費聽故事,家長對說故事者的 要求就比聽免費的來得高,否則孩子聽不下去,錢不就白花了!
張大光表示,兒童的反應很直接,覺得不好聽就坐不住。因此經營故事屋,老師要如何吸引小朋友的注意、有互動,讓他們來了一次還想再來,是最重要的關鍵;而 他們大書本的故事教材更是每個月都要更新。
每個月 吸引逾2000人
故事屋的室內設計是請兒童舞台劇設計師設計,硬體成本約兩百五十萬元,每月更新教材成本也高達廿萬元。張大光指出,目前每個月約有兩千多人到故事屋大安店 消費,每個月收入大約七十萬元,扣掉成本,盈餘約十餘萬元。
憑什麼講故事也可收費?許多故事媽媽特地到故事屋聽故事,參觀完後,對店裡的情境布置、老師活潑的肢體語言深刻印象,認為這和傳統說故事型態完全不同。
一小時 3故事300元
張大光表示,教室裡大本的故事書,就是要讓小朋友不管坐在哪裡都看得到;而且店內講的故事大多是工作人員自己編寫的,這樣一來沒有故事版權的問題,也能聽 到外面聽不到的新故事。
至於收費,單聽一小時、三個故事,收費三百元,買月票、會員卡則有不同折扣,最低可降至一百五十元。張大光表示,目前故事屋的消費者有四成是會員,有人來 自高雄、台南,只要他們上台北玩,小孩一定來這兒聽故事。
小孩到過故事屋,會不會不再想聽爸媽講故事?張大光認為,父母親說故事的感覺永遠不會被取代,故事屋提供的只是另類說故事方式,讓小朋友能夠看更多、學更 多。
不光說故事 還要喜歡小孩
聽到小朋友們一聲聲「巧虎姐姐bye bye」,說故事老師薛青妍必定熱情地揮手回應;她曾在某幼兒出版社工作過,「巧虎姐姐」反成了薛青妍的暱稱,而她從「故事屋」創店就在這裡上班了。
國光藝校畢業的薛青妍學傳統戲劇,之前也待過兒童劇團。她說,和小朋友窩在一起,這工作讓她「非常快樂」。
在類似的故事屋越來越多後,說故事老師的需求增加,「師資培訓班」應運而生,受訓的人逐漸增多。「啟航教育館」去年八月在高雄開辦說故事老師培訓班,現在 台北也招生三期了,累計有近兩百名的結業生。啟航專員楊忠仁表示,說故事是一種職業已經是一個「事實」,這代表有人願意付費讓小孩聽故事;而這個行業在台 灣還在起步階段,預估市場會越做越大,師資培訓因而也有了市場,坊間甚至也有訓練小朋友講故事、表演故事的培訓班,儼然是另一種商機。
培訓班課程除了學理論外,也有肢體、故事道具和排戲等活動。楊忠仁分析學員來源,除了想以說故事老師為職業者,有的是家長、甚至是爺爺奶奶為了講故事給孫 子聽而來;有的是幼稚園老師,參加培訓是希望活化自己講課的方式。
但是,光只訓練說故事的技巧是不夠的。薛青妍指出,如果只是把說故事老師當成一份職業,那一定無法有好表現。她說,有人說小孩子是天使,也有人說小孩子是 惡魔,因為小孩子吵鬧起來會讓大人抓狂;甄選說故事老師的第一關,就是誠實說出自己喜不喜歡小孩,「這是裝不來的」。

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